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達內COO孫瑩女士接受優米網專訪記錄

  • 時間:2015-09-23 14:25
  • 發布:達內科技
  • 來源:長沙達內

      達內成功上市受到公眾的關注,各媒體對達內赴美上市成功也進行了紛紛報道。要說達內的成功關鍵,還得從達內創始人說起。達內集團副總裁孫瑩女士代表韓少云 總裁接受優米網創始人、中央電視臺著名制片人王利芬女士的邀請,做客優米網演播廳接受專訪,現場包括哈佛大學學生、創業者及投資人90多位觀眾也慕名參 加,孫瑩女士分享了韓少云總裁的創業經歷、達內發展歷程以及商業模式,孫總表示達內將一如既往地專注于教學品質和學員滿意率的提升。據悉,柳傳志,馬云, 史玉柱,王石,俞敏洪等中國著名企業家也都參加過優米網的專訪。

【王利芬女士采訪孫瑩女士】

達內成功美國上市得益于O2O在線教育模式

        準確的來說,達內應該是家“職業教育及人才服務”公司,“職業教育”面對的是學員,“人才服務”面對的是用人企業,達內招收學員,向學員收取費用,經過職 業培訓以后免費輸送到用人企業,學生找到工作,企業招到員工,高校提高就業率,這個就是達內的生意邏輯,其商業模式非常簡單,六個字:招生——培訓——就 業,也就是說達內的生意是基于IT培訓產業鏈的上下游的。

        孫總跟現場觀眾分享了達內是如何把這個看似簡單的生意一步步做到美國去的,首先,招生環節,達內通過與高校共建實訓基地、共建專業、直接到高校招生和互聯 網廣告的形式,充分利用各個渠道,校招社招兩手抓,又首創了如今風靡培訓界的“先就業后付款”付費模式,既照顧了大學生學員的付費能力同時又表明達內對學 員就業能力的信心,從而大大提升了達內的市場份額。

        其次,培訓過程——“遠程視頻教學+線下實體學習”的O2O混合教學模式。達內在擴張過程中最頭疼的就是師資問題, 經過反復思索韓總創新性的推出了遠程在線直播的視頻教學模式,不僅解決了IT教師稀缺性問題,在教學效果上,也保證達內教學質量全國的標準化和統一化,為 達內品牌全國市場擴張。

        最后,就業環節。達內學員就業率高達95%、學員起薪比全國平均水平高14.3%,除了提高教學質量以外,達內還有它自己獨特的“法寶”:與企業深度合 作。目前達內合作企業總量為39360家。一體化簽約總企業為1799家,定制企業274家。目前達內在全國33個城市有101個教學點,是目前少有的全 國性IT培訓直營連鎖,同時也具備全國推薦就業的能力,比如達內學員可以在武漢培訓,選擇北上廣就業。

給創業者的建議:多積累實踐經驗是王道

       “思維決定出路。 只具備一定的專業知識,沒有實踐經驗,沒有一定的營銷理念,很難達到實效?!痹诨卮鹨恍┐髮W生以及剛開始創業者的問題時,孫瑩是這么總結的。的確,現在的 年輕人,空想的東西多,實踐的東西少,有理想有激情,但對具體的市場開拓缺乏經驗與相關的知識是他們面對的又一道難關。對此,孫總分享道,達內創始人韓少 云先生創業之前就是在亞信聯創工作,從最低的程序員做起一步步做到了總工程師的職位,最后跟著亞信成功上市。正是這樣一個經歷,幫助韓少云先生成功創辦達 內并帶領達內順利上市。調查表明,有過職場經歷的人辭職后創業成功率更高,因此在大學生畢業后到創業前的工作經驗非常重要,因為創業的起點是把握機會,產 品模式、商業模式、客戶模式是企業最大的優勢。

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